Antonio Salcedo


PROFESOR DE ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL.

Director de Proyectos y Profesor de ESIC desde el año 2005. Soy director del Master Internacional de Comercio Exterior que Esic realiza con Excal desde el año 2006. He dirigido el Master en Proyección Internacional de la PYME que Esic impartió durante 2006-2007 con la Junta de Extremadura. Asimismo, he dirigido el Programa de Dirección Estratégica que venimos desarrollando con los Comisarios y Directivos del CNP desde el 2006, y el Plan de Formación en Competencias Genéricas del CIFSE. Otros Programas que dirijo son el Máster en Dirección de Empresas de Transportes y…mi “niña bonita”, el Programa de Reactivación Comercial (PRC), un Programa en el que analizamos el proceso comercial de las empresas participantes y luego les ayudas a diseñar “su” Plan de Reactivación Comercial, con un año de apoyo en la toma de decisiones comerciales. Mi último reto ha sido hacerme cargo de los siete Másteres Internacionales en Promoción del Comercio Exterior impartidos en  Castilla y León. Ahora, me propongo diseñar la PRIMERA ESCUELA DE VENTAS REGIONAL DE ESPAÑA, con la ayuda de uno de nuestros clientes.

Mis áreas de interés se centran en los procesos de influencia y persuasión face to face. En concreto, mi atención se orienta al estudio e investigación de las tácticas proacticas de influencia dentro y fuera de las organizaciones. Asesoro al equipo de INFLUENCIA ORGANIZATIVA, una iniciativa pionera en España que investiga y divulga los conocimientos más actuales sobre persuasión e influencia.

Nos demos cuenta o no, la persuasión nos rodea, está por todas partes y reclama su sitio en los avatares más cotidianos de nuestra vida privada y pública. En el contexto de las organizaciones, la capacidad de influencia y persuasión es la esencia del liderazgo, ya se realice hacia abajo, hacia arriba o hacia los lados; ya se ejercite con una organización en su conjunto, con un equipo de trabajo, con otra persona, o con uno mismo.

Mis libros publicados:

– SALCEDO FERNÁNDEZ, Antonio (2007): Coaching sobre el Terreno, A Coruña, Editorial Netbiblo.
Coaching sobre el terreno El propósito de este libro es dotar al lector de una guía sencilla para entrenar a sus colaboradores de manera planificada, estructurada y organizada. Partiendo de un enfoque conductual, propone un modelo de tres fases para realizar coaching sobre el terreno, es decir, para entrenar tareas y procesos concretos en el puesto de trabajo.
– (2007): Anatomía de la persuasión, Madrid, ESIC
Anatomía de la persuasión Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva.